Alexander Derevitsky: "Sekolah jualan" dan buku lain

2024 Pengarang: Leah Sherlock | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 05:44

A. A. Derevitsky dikenali sebagai jurulatih perniagaan dan pengarang buku mengenai jualan. Seorang ahli geologi melalui pendidikan, dia mengembara dengan ekspedisi ke Kamchatka, Kolyma dan Caucasus. Dia menulis karya seni tentang tempoh hidupnya ini dan menerbitkannya dalam talian. Pada tahun 90-an beliau terlibat dalam perdagangan, penjualan pelbagai barangan dan perkhidmatan. Semuanya berjalan lancar sehingga mereka tidak disedari oleh ketua perusahaan perdagangan, dan sejak 1994 Alexander Derevitsky telah membangunkan latihan mengenai perundingan dan jualan.

“Sekolah Jualan Slavik”

Derevitsky menjadi pengasas "Sekolah Jualan Slavik", di mana beliau mengajar menggunakan kaedah pujukan dalam jualan, yang digunakan dalam kerja mereka oleh pegawai perisikan dan diplomat, pelakon dan pemain pertunjukan. Alexander Anatolyevich meningkatkan jualan ke pangkat seni moden, dengan alasan bahawa taktik danpsikoanalisis.

"Sekolah Jualan" Alexander Derevitsky adalah serupa dalam metodologi pengajaran kepada sekolah seni mempertahankan diri, di mana pada peringkat awal mereka mengajar teknik yang dihafal - "putar tangan anda seperti ini, letakkan kaki anda di sini." Pada peringkat seterusnya, mereka mengasah teknik dan menunjukkan berpuluh-puluh situasi di mana teknik ini berfungsi. Iaitu, mereka mengajar teknik asas dan belajar cara mengaplikasikannya dalam pelbagai situasi. Pada peringkat yang lebih tinggi, mereka mengajar bentuk pergerakan, kemudian gaya tanpa bentuk. Orang yang memilikinya tidak terikat dengan mana-mana teknik khusus dan menghasilkan cara perlindungan baharu semasa dalam perjalanan.

Derevitsky menyatakan bahawa banyak sekolah tidak melangkaui set teknik standard. Kelebihan pendekatan ini ialah seseorang boleh diajar untuk menahan serangan biasa walaupun tanpa teori. Tolak - jika musuh lebih celik dan memiliki peralatan lain, dari mana seseorang tidak tahu bagaimana melindungi dirinya, pertempuran akan hilang. Sekolah Alexander Derevitsky juga mengajar teknik jualan yang paling mudah pada permulaan perjalanan, kemudian mengajar anda untuk mensistematikkannya dan mencapai tahap yang lebih tinggi - untuk mengelakkan bantahan dan soalan pelanggan, menyesuaikan diri dengan pelanggan dan mengkajinya.

Kerja oleh Derevitsky

Pada tahun 2002, Alexander Anatolyevich menjadi jurulatih terbaik di Rusia, pada tahun 2004 dia memasuki sepuluh jurulatih terbaik berbahasa Rusia, menjadi pemilik sijil TACIS. Pada tahun 2014, seorang jurulatih jualan yang cemerlang telah meninggal dunia. Dia meninggalkan perpustakaan yang kaya. Derevitsky berkongsi pengalaman dan pengetahuannya di halaman buku seperti "Helaian Penipuan Agen", "Kursusejen", "Selang Seni", "Perang Partisan dengan Majikan", "Kepintaran Komersial", "Seni Pembicara Bertempur", "Brek Perundingan". Buku Alexander Derevitsky yang paling terkenal ialah:

• "Memburu pembeli";
• "Sekolah Jualan";
• "Jualan lain";
• "Pemperibadian Jualan".

“Jualan Lain”

Dalam buku ini, penulis melihat menjual sebagai seni mempertahankan diri. Di bahagian pertama dia memberi contoh dari amalannya sendiri, di bahagian kedua dia berkongsi resipi untuk jualan yang berjaya. Alexander Derevitsky mendakwa bahawa tidak ada kaedah sedemikian yang boleh dipelajari dan sentiasa digunakan. Anda sentiasa perlu berpandukan situasi dan untuk ini penjual mestilah fleksibel.

Pengarang menyampaikan karyanya kepada mereka yang boleh menjual, suka mencipta sesuatu sendiri dan ingin menjadi berbeza daripada orang lain. Dalam buku "Jualan Lain", penulis berkongsi terutamanya teknik dan teknik, dan ia akan menjadi bantuan yang baik bagi mereka yang lebih suka bekerja dengan cara yang terbukti. Di sini penulis cuba mengajar pembaca bukan sahaja melihat dan mendengar, tetapi berfikir dan berbeza. Dia meneroka isu ini dengan lebih terperinci dalam bukunya yang seterusnya.

“Menjual Pemperibadian”

Dalam karya ini, Derevitsky memusnahkan banyak stereotaip. Frasa yang dipelajari, alatan, teknik, alatan NLP adalah perkara pilihan untuk jualan yang berjaya. Penulis berkongsi petua dan pemikiran,yang membantu mengubah pendekatan biasa kepada proses jualan. Ramai yang bekerja mengikut formula dan teks yang dihafal dan tidak cuba mencari pendekatan individu untuk setiap pembeli, yang hanya menakutkan mereka. Ini mempunyai kesan yang sangat negatif terhadap jualan.

Buku oleh Alexander Derevitsky mengandungi banyak nasihat praktikal yang boleh digunakan dalam amalan. Penulis menjelaskan bahawa formula dan teks kadangkala disusun oleh orang yang tidak pernah menjual. Penjuallah yang berkomunikasi dengan pembeli. Dan butirannya tentang produk itu bukan jualan, kata-kata itu mesti ditujukan kepada orang tertentu dan dia, orang ini, mesti mendengarnya.

Buku ini berdasarkan contoh daripada amalan jualan pengarang. Ia ditujukan khusus kepada mereka yang menjual - bukan kepada usahawan atau pemasar. Pembaca akan mendapati di sini banyak idea berguna dan menarik yang boleh dipraktikkan.

“Mencari Pembeli”

Alexander Derevitsky selalu berkata bahawa menjual adalah satu kemahiran. Inilah yang dia ajar pendengar dan pembacanya - untuk menggunakan kemahiran lakonan dan pengalaman perkhidmatan istimewa dalam kerja mereka. Penulis telah terlibat secara peribadi dalam jualan selama lebih daripada sedozen tahun. Tidak dinafikan bahawa dia sudah biasa dengan kerumitan dan keanehan perdagangan di pasaran Rusia. Iaitu, dia menjemput pembacanya untuk membincangkan perkara yang dia hadapi setiap hari. Terdapat lakaran tentang perundingan, teknik jualan, komunikasi perniagaan dan teknik jualan peribadi.

Buku ini ialah tutorial yang sangat baik untuk jurujual, pengurus jualan dan mereka yangmahu memenangi rundingan. Pengarang dengan jelas menunjukkan bahawa dalam kebanyakan kes pelanggan menilai syarikat mengikut bilangan kriteria yang jauh lebih besar daripada yang dilihat oleh penjual. Selalunya keperluannya tidak bertepatan dengan apa yang mereka fikirkan mengenainya. Derevitsky lebih suka saluran lisan: soalan apa yang perlu ditanya kepada pembeli, kata-kata apa yang perlu dikatakan. Mereka yang berminat dalam jualan yang berjaya akan mendapat banyak nasihat praktikal dalam buku ini. Buku itu tidak ditulis dalam bentuk manual atau buku teks, ia terdiri daripada kisah seorang jurulatih perniagaan dan pelajarnya.

“Sekolah Jualan”

Karya oleh Derevitsky ini boleh dipanggil pembaca perjuangan menentang bantahan. Pengarang dengan cara yang menarik bercakap tentang semua peringkat rintangan pelanggan dan menawarkan skim khusus untuk mengatasi bantahan mereka. Buku ini menggabungkan prinsip pemujukan berdasarkan amalan yang digunakan dalam kerja psikoanalisis dan diplomat. Buku ini akan berguna kepada pengurus dari mana-mana peringkat, jurujual dan perunding, jurulatih perniagaan dan penganjur jualan.

Pada buku oleh Alexander Derevitsky "School of Sales" lebih daripada satu generasi pemasar dan jurujual telah dewasa. Tetapi kaedah yang dicadangkan oleh penulis masih relevan sehingga kini. Perkara utama dalam jualan adalah keupayaan untuk mencari pendekatan kepada pelanggan atau rakan kongsi anda, untuk meyakinkannya tentang kepentingan produk yang dicadangkan. Pemenang akan menjadi orang yang tahu cara berkomunikasi dengan pelanggan. Lebih daripada empat ratus teknik untuk menangani bantahan ditawarkan oleh penulis. Ia ditulis dalam bentuk algoritma - sesuaikan dan gunakan!