"Teori Lautan Biru": tahun keluaran buku, pengarang, konsep dan terjemahan

2024 Pengarang: Leah Sherlock | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 05:44

Blue Ocean Theory ialah buku strategi perniagaan popular yang pertama kali diterbitkan pada tahun 2005. Pengarangnya ialah Rene Mauborn dan Kim Chan, pekerja sekolah perniagaan terkemuka Eropah dan Institut Strategi Lautan Biru. Panduan untuk usahawan dan ahli perniagaan baru ini memperincikan cara untuk mencapai keuntungan yang tinggi dan pertumbuhan pesat syarikat yang boleh menjana idea perniagaan sendiri yang boleh dilaksanakan, mewujudkan permintaan dalam pasaran sedia ada (dipanggil "lautan biru") yang tidak wujud sebelum ini. Kelebihan besar ialah ketiadaan praktikal pesaing. Syarikat dalam kes ini sengaja menolak untuk mengambil bahagian dalam perniagaan dengan sejumlah besar lawan perniagaan dalam pasaran untung rendah, yang dipanggil "lautan merah". Jadi mari kita mulakan!

Mengenai buku

"Teori Lautan Biru" ditulis berdasarkan pengalaman lima belas tahun dalam penyelidikan ekonomi dalam perniagaan dan kewangan. Sebagai contoh ilustrasi, penulis menggunakan kira-kira satu setengah ratus strategi yang berjaya, mengambil kira-kira tiga puluh industri yang sangat berbeza dan tempoh masa kira-kira 120 tahun. Dengan bantuan mereka, mereka mengubah strategi mereka menjadi kenyataan.

Sejak diterbitkan pada tahun 2005, buku itu telah pun diterbitkan dengan jumlah edaran kira-kira tiga setengah juta naskhah, di mana ia telah diterjemahkan ke dalam 43 bahasa dunia, termasuk bahasa Rusia. Bagi pembaca kami, ia telah disesuaikan oleh penterjemah Irina Yushchenko. Panduan untuk ahli perniagaan ini menjadi buku terlaris mengikut beberapa penerbitan terkemuka sekaligus, malah ada yang mengundinya sebagai buku perniagaan terbaik 2005.

Kim Chan

Salah seorang pengarang buku "The Theory of Blue Oceans" ialah ahli ekonomi Korea Selatan Kim Chan. Beliau ialah seorang profesor dan kini mengetuai Jabatan Pengurusan Strategik di sekolah perniagaan Perancis INSEAD. Beliau juga merupakan penasihat kepada Malaysia, Kesatuan Eropah dan Forum Ekonomi Dunia di Davos mengenai perniagaan dan keusahawanan. Pakar termasuk dia dalam lima teratas pemikir paling terkenal dan berkesan di dunia. Artikel dan penerbitan beliau telah muncul dalam penerbitan pengurusan paling popular.

Kim Chan dilahirkan di bandar Jinju di Korea Selatan pada tahun 1951. Bapanya adalah seorang pejuang yang terkenal untuk kemerdekaan negaranya, mempertahankan haknya untuk pembebasan dari Jepun. Untuk merit inidikebumikan di Tanah Perkuburan Negara Republik Korea Selatan.

Sam Kim Chan ialah graduan Universiti Kebangsaan Seoul. Beliau mempunyai ijazah Sarjana Muda Sastera. Selepas itu, beliau lulus dari Institut Pengurusan Asia di Filipina, yang telah wujud sejak 1968 di bawah naungan Harvard Business School. Di institusi pendidikan ini, beliau menerima ijazah sarjana dalam pengurusan dan perniagaan.

Selepas itu, pengarang Teori Lautan Biru menerima PhD dalam pengurusan antarabangsa dan strategik daripada Sekolah Perniagaan Steven Ross, yang diasaskan di Universiti Michigan. Di institusi pendidikan yang sama, beliau memulakan kerjaya perguruannya, menerima jawatan profesor dalam pengurusan antarabangsa dan strategik. Terlibat secara aktif dalam menasihati agensi dan syarikat kerajaan.

Bagi Kim Chan, "Blue Ocean Theory" ialah bukunya yang paling berjaya, yang terjual berjuta-juta salinan di seluruh dunia.

Rene Mauborgne

Gambar di atas ialah seorang wanita yang juga mengendalikan Institut Strategi Lautan Biru. Di samping itu, beliau adalah seorang profesor di sekolah perniagaan Perancis INSEAD. Tetapi bagi kami adalah lebih menarik bahawa dia adalah pengarang kedua Teori Lautan Biru.

Rene Mauborgne dilahirkan di Amerika Syarikat pada tahun 1963. Dia berjaya membina kerjaya yang berjaya, sebagai contoh, dia menyertai majlis penasihat presiden di universiti dan kolej, yang secara sejarah mempunyai kontinjen pelajar "hitam". Peserta berulang Forum Ekonomi Dunia dalamDavos.

Beliau ialah pengarang sejumlah besar karya mengenai pengurusan dan strategi pembangunan perniagaan.

Konsep asas

Dalam Teori Lautan Biru, Kim Chan dan René Mauborgne memperkenalkan dua konsep utama. Ia adalah kepada mereka bahawa semua penyelidikan lanjut adalah berdasarkan. Kita bercakap tentang lautan biru dan merah.

Di bawah lautan biru, saintis memahami semua industri yang pada masa ini boleh dianggap tidak wujud, mereka adalah peserta pasaran yang tidak diketahui. Berbeza dengan mereka, terdapat lautan merah, di mana sempadan kejiranan telah lama dipersetujui dan ditakrifkan, peraturan pertandingan yang terkenal berfungsi di sana. Di lautan merah, tugas utama syarikat adalah untuk mewujudkan keunggulan ke atas musuh perniagaan untuk memenangi kebanyakan permintaan di pihaknya. Selepas beberapa ketika, pasaran menjadi terlalu sesak, peluang untuk keuntungan dan pertumbuhan dikurangkan dengan cepat, dan kebanyakan pengeluaran bertukar menjadi barangan pengguna biasa. Sebagai catatan pengarang buku "The Blue Ocean Theory", peserta pasaran secara aktif "menggigit tekak masing-masing", mengisi segala-galanya dengan darah merah. Bunyi mengerikan, tetapi sangat benar.

Lautan biru kekal sebagai kawasan pasaran yang hampir tidak disentuh di mana tiada persaingan. Dalam bidang ini, terdapat peluang untuk berkembang dan membangun, membuat keuntungan. Syarat utama pembangunan mereka ialah pendekatan kreatif.

Pada masa yang sama, kebanyakan lautan biru muncul di dalam lautan merah, seolah-olah menolak sempadan ituatau industri lain. Tetapi apa yang menarik ialah beberapa lautan biru dicipta di luar sempadan yang diketahui.

Penentuan idea utama

Tesis utama Teori Lautan Biru ialah satu-satunya cara untuk mengalahkan persaingan ialah berhenti mencuba.

Penulis mencatatkan bahawa perbandingan persaingan pasaran dengan konfrontasi ketenteraan sudah berakar umbi dalam kesedaran massa. Lautan biru menonjol dalam hal ini. Tiada persaingan yang mengancam sesiapa dalam bidang ini dan peraturan permainan masih diwujudkan.

Untuk menggambarkan teori lautan biru, pengarang mengambil contoh industri sarkas, yang baru-baru ini kehilangan kaitannya dalam kalangan kanak-kanak kerana kemunculan sejumlah besar hobi yang lebih moden.

Dalam hal ini, Cirque du Soleil telah menjadi kejayaan sebenar. Dia berjaya berjaya dalam industri yang dianggap ramai yang tidak menjanjikan. Lagipun, pihak pengurusan memutuskan untuk tidak mengikut jalan yang diketahui, enggan menggunakan unsur-unsur klasik sarkas, seperti persembahan badut dan haiwan, arena bulat. Sebaliknya, projek itu telah menyerap unsur-unsur sarkas yang paling hebat dan popular yang wujud. Ini adalah persembahan konseptual, akrobatik peringkat tertinggi. Tetapi dia menyingkirkan semua yang tidak sesuai dengan kerangka konsep.

Selain itu, syarikat itu telah menukar khalayak sasaran, tidak memfokuskan kepada kanak-kanak, tetapi kepada orang dewasa yang kaya. Dengan pendekatan asalniche unik telah dibuka yang sebelum ini tidak dihuni oleh sesiapa sahaja.

Mencipta lautan biru

Terima kasih kepada buku Strategi Lautan Biru dalam bahasa Rusia, kini anda juga boleh mengetahui bahawa tidak perlu membuka industri baharu untuk mencipta lautan biru. Ia perlu untuk menolak sempadan lautan merah yang sedia ada. Inti strategi ini ialah nilai inovasi.

Di bawah konsep ini, buku "The Theory of Blue Oceans" menerangkan perkara yang menjadikan persaingan tidak diperlukan kerana syarikat itu mencapai tahap asas yang baharu.

Strategi

Kanvas strategik menjadi alat utama. Ia mewakili model industri yang paling mudah, yang jelas ditunjukkan dalam bentuk graf. Dengan bantuannya, anda boleh menilai perbezaan dan persamaan strategi anda sendiri dengan strategi pesaing.

Untuk membina kanvas sedemikian, anda mesti menyerlahkan faktor utama industri terlebih dahulu. Kemudian menilai skop cadangan dan anggaran kos. Akhir sekali, adalah penting untuk menyambungkan titik yang terhasil pada graf untuk setiap syarikat secara berasingan. Hasilnya hendaklah apa yang dipanggil keluk nilai, yang merupakan gambaran visual strategi untuk syarikat tertentu.

Untuk mencipta lautan biru, adalah penting untuk beralih daripada perjuangan kompetitif kepada mencari alternatif, bukan cuba memuaskan hati pelanggan biasa industri ini, tetapi untuk menjadikan pelanggan yang tidak mempunyai sebarang kaitan dengannya sebelum ini.

Empat Model Tindakan

Ini adalah satu lagi konsep strategik penting dalam kandungan Teori Lautan Biru. Malah, ia adalah kesinambungan logik kanvas strategi.

Selepas menganalisis keadaan pasaran semasa, anda perlu bertanya kepada diri sendiri soalan: "Faktor persaingan yang manakah boleh dihapuskan, yang harus dikurangkan berbanding dengan piawaian yang diterima dalam sulfur tertentu, dan yang harus ditingkatkan." Sebagai contoh, faktor baharu diperlukan yang tidak pernah ditawarkan oleh industri ini sebelum ini.

Prinsip

Enam prinsip diperlukan untuk mencipta lautan biru. Yang pertama berkenaan semakan semula sempadan pasaran sedia ada. Ia boleh dilaksanakan dalam beberapa cara:

• analisis industri alternatif;
• pertimbangkan syarikat yang mempunyai strategi serupa;
• beri perhatian kepada pengguna;
• bangunkan peluang untuk memperkenalkan perkhidmatan dan produk tambahan;
• nilai daya tarikan emosi dan fungsi produk;
• cuba lihat masa depan dengan menganalisis cara industri akan berkembang.

Prinsip kedua adalah berdasarkan bukan fokus pada nombor, tetapi pada keseluruhan gambar. Inilah yang diperlukan untuk merancang kanvas strategi.

Prinsip ketiga ialah melangkaui permintaan semasa.

Prinsip keempat adalah berdasarkan urutan strategik yang betul. Intipatinya adalah untuk menguji daya maju komersial sesuatu idea, untuk menentukan sama ada idea itu benartawaran ciptaan inovasi nilai sebenar.

Prinsip kelima adalah untuk mengatasi percanggahan organisasi.

Prinsip keenam ialah keupayaan untuk membenamkan proses pelaksanaan itu sendiri ke dalam strategi sedia ada.

Apa yang boleh menghalang?

Pada masa yang sama, penulis memberi perhatian kepada percanggahan yang mungkin menghalang pelaksanaan strategi lautan biru.

Pertama, ini ialah rintangan dalaman terhadap segala sesuatu yang baharu di pihak pekerja. Adalah penting untuk meyakinkan mereka tentang keperluan untuk menukar strategi. Untuk melakukan ini, anda perlu menggunakan kepimpinan berfokus yang membolehkan anda membuat perubahan asas secepat mungkin.

Kedua, ia adalah sumber yang terhad. Kita bercakap tentang kepercayaan yang meluas bahawa perubahan global memerlukan perbelanjaan yang besar.

Ketiga, keperluan untuk memotivasikan pekerja penting dengan betul untuk mengambil tindakan yang akan menyumbang kepada kejayaan.

Akhir sekali, keempat, bahaya tipu daya politik, iaitu, kemunculan tentangan daripada kuasa-kuasa yang kepentingannya akan terjejas oleh transformasi ini.

Kitaran hidup

Setiap lautan biru mempunyai kitaran hayatnya sendiri, anda perlu bersedia menghadapi hakikat bahawa pesaing anda tidak tidur, lautan biru yang anda cipta tidak lama lagi akan bertukar menjadi merah semula.

Untuk mengelakkan perkara ini, anda perlu sentiasa memantau perubahan dalam keluk nilai. Sebaik sahaja ia mula bergabung dengan keluk pesaing, sesuatu perlu diubah dengan segera.