Neuromarketer Martin Lindstrom - kesan jenama pada otak pengguna

2024 Pengarang: Leah Sherlock | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 05:44

Pemasaran saraf ialah pengurusan tingkah laku pengguna dengan mempengaruhi alam bawah sedarnya. Martin Lindstrom ialah salah seorang pakar terkemuka dalam pemasaran saraf dan penjenamaan. Syarikat yang dinasihatkan seperti Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney dan lain-lain. Apakah rahsia yang dia kongsikan dengan khalayak ramai?

Dari mana asalnya dan mengapa kita memerlukan pemasaran saraf

Hasil tinjauan pemasaran tradisional tidak selalu disahkan dalam amalan. Dan ini bukan sahaja ketidakjujuran sesetengah subjek. Cuma apabila membeli barang dalam sembilan daripada sepuluh, motif tidak sedar mempunyai pengaruh yang menentukan. Walaupun semasa kajian seseorang yakin bahawa dia menjawab soalan dengan jujur, dalam kehidupan sebenar dia mungkin berkelakuan berbeza sama sekali. Itulah sebabnya pemasaran neuro tidak meneroka sikap sedar, tetapi tindak balas fisiologi.

Untuk menentukan cara badan bakal pengguna bertindak balas terhadap produk tertentu, kaedah seperti:

• MRI(pengimejan resonans magnetik);
• EEG (electroencephalography);
• mengukur kadar denyutan jantung;
• mengukur tahap peluh;
• menjejaki arah pergerakan mata (eyetracking) dan lain-lain.

Berdasarkan hasil penyelidikan, teknik sedang dibangunkan untuk mempengaruhi deria bakal pembeli. Warna apa yang perlu dipilih untuk logo, jenis muzik yang dimainkan di latar belakang di kawasan jualan pasar raya, wangian apa untuk digunakan dalam pengedar kereta atau salun kecantikan untuk merangsang pengguna untuk membeli - semua ini adalah bidang pemasaran saraf.

Siapa Lindstrom dan bagaimana dia boleh membantu?

Martin Lindstrom (lahir 1970) ialah pakar penjenamaan dan neuromarketing Denmark serta Ketua Pegawai Eksekutif Syarikat Lindstrom. Dia dinamakan sebagai salah satu daripada 100 orang paling berpengaruh di dunia oleh majalah The Times pada tahun 2009. Buku Martin Lindstrom telah diterjemahkan ke dalam lebih 40 bahasa dan telah berada dalam senarai terlaris New York Times dan The Wall Street Journal beberapa kali. Menurut Persatuan Agensi Pengiklanan Amerika, usaha pemasaran Lindstrom digunakan oleh satu daripada empat jenama di Amerika Syarikat.

Apa yang perlu dibaca untuk memahami topik dengan lebih baik

Daripada buku Lindstrom dalam bahasa Rusia tersedia:

• "Penyingkiran otak." Otak kita sedang dicuci otak secara sistematik setiap hari oleh pemasar. Buku ini menerangkan teknologi dengan cara yang boleh diakses.digunakan untuk mempengaruhi kesedaran dan bawah sedar bakal pembeli. Mind Blow oleh Martin Lindstrom ialah rujukan yang bagus untuk kedua-dua pemasar dan mereka yang baru ingin belajar cara mempertahankan diri daripada kesan agresif pengiklanan dan membeli dengan bijak.
• Buyology. Pada pendapat anda, sejauh manakah amaran tentang bahaya rokok dan alkohol menjejaskan jualan? Sejauh manakah wajar manipulasi naluri seksual dalam pengiklanan? Bagaimanakah agama mempengaruhi tingkah laku pengguna? Berdasarkan banyak bahan percubaan, buku ini menafikan banyak stereotaip pemasaran biasa.
• "Sense Jenama". Buku yang memperincikan kaedah mempengaruhi persepsi deria pengguna.
• "Penjenamaan kanak-kanak". Buku itu, yang diarang bersama dengan Patricia Seibold, bercakap tentang cara memenangi pengguna generasi akan datang.

Penutur bahasa Inggeris yang mencukupi boleh mendapatkan senarai yang lebih lengkap di tapak web Lindstrom.

Jika anda tidak mahu membaca terlalu banyak

Terdapat banyak video yang tersedia di Internet di mana Lindstrom berkongsi pengetahuan profesionalnya. Temu bual pendek di atas harus menyediakan makanan yang cukup untuk difikirkan bagi mereka yang tidak suka berurusan dengan jumlah teks yang banyak.